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13.11.2020 | 歴史

最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル

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発行元 大石哲之 .

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    商品基本情報

    • 著者:  中尾隆一郎
    • 発売日:  2019年03月20日
    • 出版社:  フォレスト出版
    • 商品番号:  5290486680020
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ■仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される


    仕事で「成果」を挙げるには、

    様々な知識や「スキル」が必要です。

    そして仕事の「成果」は、

    その仕事に必要な「スキル」のうち、

    最も弱いスキルに影響されます。


    例えば、提案営業職には


    「プレゼンテーション力」

    「クロージング力」

    「ヒヤリング力」


    という3つのスキルが必要です。

    それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。

    ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、


    プレゼンテーション力 5点

    クロージング力 8点

    ヒヤリング力 3点


    だとします。

    すると営業成績は、最も点数の低い

    ヒヤリング力3点の影響を強く受け、

    結果3点レベルの売上結果になるのです。


    ■ビジネススキルは総合的に身につけなければNG

    Aさんのプレゼンテーション力は

    5点なので問題ありません。

    クロージング力は8点なのでかなりのレベルです。

    しかし、ヒヤリング力3点に足を引っ張られて、

    3点レベルの売上結果しか出せないのです。


    これはビジネス書のベストセラー『ザ・ゴール』の

    エリヤフ・ゴールドラット教授が提唱している

    「制約条件理論」の著者なりの解釈が根拠です。


    制約条件理論では、

    「もっとも弱いところ(制約条件)を守ると、

    総合して強くなる」といっています。

    その1番弱いところが、上記の提案営業職の例では

    「ヒヤリング力3点」にあたるのです。


    つまり、仕事で成果を上げるためには、

    様々なスキルがある一定レベル必要なのです。

    特に変化が大きく、業務が複雑になってくると、

    ますます多様なスキルが必要になってきます。


    ■必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出!

    本書はリクルートに29年間勤め、

    リクルートの業績拡大に貢献した著者が

    自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフに

    これまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた

    (いわば社外秘の)現場叩き上げの

    78のビジネススキルをまとめたものです。


    少し欲張ったので分厚い本になりましたが

    興味を持ったページだけ読んでも

    内容が理解できる構成にしています。

    気になるところから読み進めてみてください。


    全ビジネスパーソン必携。


    ■本書の目次

    第1章 ROIを意識して生産性を上げる

    第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く

    第3章 数字を使いこなして判断する

    第4章 思考と行動のルーティンを変える

    第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる

    第6章 マネジメントの原理原則を身につける

    第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキル

       ~ものの見方を変えてみよう~

    第8章 マネジメントに役立つ厳選名著17選

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