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13.11.2020 | 歴史

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

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発行元 福田康隆 .

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    商品基本情報

    • 著者:  山下貴宏
    • シリーズ名:  セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方
    • 発売日:  2019年12月18日
    • 出版社:  かんき出版
    • 商品番号:  4916939960001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    □アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践!

    ■世界最先端! 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み

    □構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説!

    ■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介!


    本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。


    ・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう?

    ・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。

    ・どうしてもエース営業に頼ってしまう。

    ・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。

    ・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう?

    ・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう?


    大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。


    どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。

    逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。


    セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。


    セールス・イネーブルメントを取り入れることで、

    1 育成のPDCAサイクルが出現し、

    2 ラーニングカルチャー(学ぶ文化)が社内に醸成され、

    3 育成の投資対効果を検証できるようになり、

    筋肉質な営業組織をつくることができます。


    本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。

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